經(jīng)銷商對于運動地板企業(yè)來說是一個需要長期發(fā)展的過程，招商進來并不一定等于已經(jīng)招到財，運動地板企業(yè)要知道如何精準把握經(jīng)銷商以及如何與經(jīng)銷商“好好相處”，這樣企業(yè)與經(jīng)銷商才能達到長期合作共贏的發(fā)展狀態(tài)。

　　招商前：鎖定目標 精準把握經(jīng)銷商

　　塑膠運動地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時就相當(dāng)于男人“找老婆”，要想找一個會“持家”“過日子”的經(jīng)銷商，所以企業(yè)在選擇經(jīng)銷商前就要盤點企業(yè)的自身資源，從發(fā)展的角度考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域、目標及發(fā)展管理，對自身實力做出客觀的判斷，考慮變動帶來的需求。

　　地板企業(yè)如何與經(jīng)銷商共贏

　　據(jù)體博網(wǎng)專家分析，如果合作前沒有對經(jīng)銷商進行細致的調(diào)查，經(jīng)過一段時間的合作發(fā)現(xiàn)所選的經(jīng)銷商不合適再換掉的話，市場上就會留下一大堆的后遺癥，被換掉的經(jīng)銷商還會在同行之間給你散步負面的謠言，就會出現(xiàn)整頓一個做爛的市場比開發(fā)8個新市場還難的局面。

　　招商后：培養(yǎng)經(jīng)銷商以期長期合作

　　另外就是尋找到了一個能持家過日子的老婆，婚后還要對婚姻認真經(jīng)營，否則，一不小心就會有“第三者插足”，老婆移情別戀被第三者挖去了，到頭來還是一場空。所以，企業(yè)在尋找到合適的經(jīng)銷商后，只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠商才能“相濡以沫”白頭到老，才能同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。

　　因此企業(yè)為了避免“招商不跟蹤，到頭一場空”的情況發(fā)生，就必須對目標經(jīng)銷商進行詳細的調(diào)查，跟目標經(jīng)銷商合作就要協(xié)助其達到雙贏。